第五十五章 继续谈判

    “艾伦，这是诺兰，诺兰·布什内尔，我们雅达利的创始人和领导者。”

“诺兰，这是艾伦，来自香江，一位天才的游戏设计师。”

回到了雅达利的会客室后，仍然有点兴奋的格尔·罗伯茨终于想起来，还要为叶景云和诺兰·布什内尔作身份介绍。

“你好，很高兴见到你，布什内尔先生。”

“你好，艾伦，也很高兴见到你。”

在双方打过招呼后，格尔·罗伯茨向布什内尔简要介绍了叶景云的来意。

“诺兰，艾伦这次来我们雅达利主要是为了公司新型家庭游戏机在远东地区的销售代理权，关于这个我们刚才已经谈得差不多了，我待会再向你作详细汇报。”顿了顿后，格尔·罗伯茨语气明显上扬，“现在，最关键的问题就在于我刚刚试玩的那款游戏——《终极战区》！艾伦打算把它出售给我们雅达利。诺兰，刚才你也在现场看了好一会，以你的眼光应该能判断出这个游戏的前景到底怎么样，值不值得我们公司买下它的版权。我个人是赞同公司买下的，不过诺兰你是公司的负责人，肯定要你来做最后的决定。”

说起来，这些以游戏设计为职业追求的工程师们多多少少都有点赤子之心，特别是雅达利的这批理想主义者，更是充满了创业者的激情，叶景云早就发现跟他们打交道要比跟那些商业老手相处显得轻松多了。

既然布什内尔参与进了这场谈判，关于《终极战区》的版权交易，雅达利方面出声做主的人自然换成了他。

布什内尔也不废话，很干脆地道：“艾伦，雅达利决定买下这款游戏。那么，现在，请你明确地告诉我，你这款游戏想要的价格是多少？”

这个问题叶景云早有考虑：“三百万美金。”

两年后的热门游戏在现在这个经典游戏还不多的时候提前出现，叶景云相信销量绝对会大大超过原时空，雅达利仅仅依靠街机的销售就能在支付了这笔版权费用后，依然获取足够的利润。

要知道，这个年代大型街机设备的售价甚至超过个人电脑，绝少有低于一千美金的。

当然，这个价格并不是叶景云的最终要价，总要留点谈判的余地才好。

“三百万？”

闻听叶景云的出价后，布什内尔不由地转头看了一眼格尔·罗伯茨，沉吟了一会没说话。

“布什内尔先生，我想这个出价并不夸张，毕竟我出售的是这个游戏完全、彻底的版权。再者，我的这款游戏设计已经比较成熟，你们拿到后稍微修改一下就可以使用了。毕竟雅达利现在面临日本人的竞争，情况也不好，需要尽快扭转局面……”见对座雅达利几人的面色瞬间变得有点古怪，意识到自己说话太直接了些，叶景云停顿了一下，“实在抱歉，布什内尔先生，或许我过于直率了，我对雅达利无意冒犯。”

“没关系。”布什内尔微微苦笑，“艾伦你只是陈述了一个事实，而且，这是我既不能否认，也……呃，暂时没有办法改变的一个事实。”

雅达利目前在美国街机游戏领域的市场份额大幅衰退，这已经是业界一个明显和不争的现实。

同时，虽然雅达利家用游戏机推出后，也基本证明了这是一款成功的、前景广阔的产品，但是，雅达利，特别是布什内尔本人，还是不可能这么轻易地就放弃了街机游戏市场。

远在雅达利公司尚未创立的年，布什内尔就开发出了世界上第一台业务用投币式游戏机，即我们俗称的街机——《电脑空间》（r），虽然不算成功，但却改写了电子游戏在商业市场的空白。随后，布什内尔又推出了大受欢迎的《》游戏机——公认的首款真正的街机，从而一举奠定了街机的始祖地位。

所以说，即使捏着鼻子低头，雅达利都要向日本人购买《太空入侵者》的游戏版权，为的就是在街机领域不被彻底扫地出门。

也因此，年的雅达利比两年后更迫切地需要《终极战区》这样必然受到市场热捧的街机游戏。

雅达利必须维护自己往昔的荣誉。

“艾伦，说实话，你的这个价格太高了。《终极战区》终究只是一款街机游戏，它的内容太大，只能装载在大型的街机设备上，成为街机自带的游戏，轻易无法更换。”布什内尔找理由还价道。

年，杰瑞·劳森发明了对游戏界来说极具开创性，乃至可以说是划时代的产品——游戏卡带。

但此时的游戏卡带容载能力尚且比较弱，根本无法运行程序更多的游戏。

叶景云此次带来美国的《终极战区》，普通的电脑磁碟都装不下这款游戏的数据，还需要专门的存储器容纳程序。

“……”

会客室内，双方的谈判你来我往，最终雅达利方面开出了一百五十万的购买价，虽然基本接近了叶景云的底线，但他决定再坚持一下，争取以两百万美金成交。

“布什内尔先生，或许现在这款游戏仅仅是一款街机游戏，但我相信，随着技术的不断进步，能够运行大型游戏的卡带必将在不久的将来出现。到那时，《终极战区》完全可以移植到雅达利的家庭游戏机上，发挥出更大的效益。你觉得呢，有这个可能性吗，布什内尔先生？”

“移植吗？咦？艾伦，这到是一个很不错的思路。”布什内尔觉得自己受到了不小的启发，“多谢，艾伦，你给我们指出了一条很好的发展道路。”

“呃……不用谢，布什内尔先生，这真的没什么……”叶景云完全是顺口一说，为的是加强自己的说服力，倒没想到还收获了布什内尔进一步的认同。

“两百万美金？艾伦，这是你最终的开价吗？”

“嗯，是的。”成功在望，叶景云当然不会功亏一篑，肯定地回答道。

“好的，我明白了。艾伦，那请你等一会，我们需要讨论一下。”说着，布什内尔看了一下手表，“这样吧，艾伦，午餐时间也到了，就由彼得带你去我们公司的餐厅先吃饭，完后我们再谈，怎么样？”

吃食堂？

行吧，你都这么不见外了，我还能说什么呢，只要待会雅达利能给我个满意的出价就行。

叶景云点头道：“，布什内尔先生，那我们下午再见。”

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