市场分化

    当自己单打独斗的时候才明白，这些客户可以跟我去吃饭，因为饭钱我给，这些客户可以和我聊天，因为他们正闲得拍苍蝇没人说张家长李家短，这些客户甚至可以接收我的方案，因为他们的电脑硬盘大得可以装下好莱坞百年电影集，但是，他们不会轻易给我单子，因为不信任，或许不是不信任我，只是不信任我的公司。

一开始，我还真请人吃饭递名片，外加笑脸相迎。后来我发现，我太实在了，这帮人不管是大公司还是小公司的，饭量都不小，每次都不少吃，我再这么傻实诚下去，非得让这些人吃穷了我。

其实这事也怪我，我忘了我已经脱离了组织了。严格说，我有两个组织，一个是之前的，一个是现在的，一个是打着大国企名号的小公司，一个是在自己领域里占统治地位的大外企。

大外企的名号有多响，自然不用说，不管对方有没有需求，但当我们报出公司名字的时候，如果对方没听过，那么我们都可以暗暗嘲笑其无知。

在之前那家大国企的子公司时，光是那如雷贯耳的大名就可以秒了所有人，干hr的都不可能没听说过，所以就算是个小小的下属公司，仗着那种光环也够养活我们二十几口子的了。

我自己奔波的这小半个月，让我更清楚一点，就是背景很重要。我不知道那些侃侃而谈的专家是怎么得出在销售这行业中可以

“英雄不问出处”的，但亲身经历告诉我，作为一个销售，所属公司是很重要的，这不涉及销售方法正不正确的问题，因为那些陌生的hr一看到我这种小公司，就直接屏蔽了，相熟的hr会婉转地说些看似有希望，实则拒绝地话。

这让我想起了我的第一份工作，那家既没光环也统治不了谁的小公司。

我只能说，那家公司能活那几年，是赶上好时候了。当时候培训行业刚刚起步，需求远大于供应，再加上老板有点人脉，所以公司可以盈利，虽然说后来由于个别人迫害，公司倒闭，但那时候的市场是好的。

经过这几年的磨砺淬炼，市场分化了，大公司走向专业层面的竞争，小公司走向价格方面的撕扯。

（本章完）