第24章 分期付款

“就是市文管局的林主任喽，我是他亲戚。”虽然还没有联系那位林主任，但是苏尘依旧把他搬出来试探一下杜明。

“哦，原来是这位林主任啊，我店里的常客。你这是帮单位采购呢，还是开网吧用的？”一下子要一百五十台，除了单位之外，只有开网吧了。

杜明做电脑生意已经三年了，这点东西还是猜的出来的。

“开网吧用的，说说价格吧，有多少优惠？”苏尘接过茶，喝了一小口。

“4500一台，这是最优惠的价格了，不过时间上可能需要缓一缓，我店里还没有这么多的配件。”杜明虽然不太喜欢那个喜欢拿回扣的林主任，但是这单生意还是可以接的。

因为，量实在太大了。

“杜老板实在人呐，不过我希望杜老板先看看这个，然后决定我们能不能合作。”苏尘把自己写的《网吧电脑分期付款协议明细及优势分晰》拿了出来，递给了杜明。

杜明接过去之后，眉头就皱了起来。

不过，他还是认真的把上面的内容给看完了。

“这……想法的确非常不错，可是说句不好听的话，我感觉没有安全感。”杜明放下了苏尘费心写的材料，有些忐忑的说了一句。

上面写着，首付百分之四十，余下的每个月支付百分之十。

“杜老板，我既然能拿出这东西来说服你，自然有办法解决你的担忧。”苏尘知道，杜明心里已经接受了一半，比他预想的好太多了。

“哦，你说说。”按上面百分之4的月息算的话，他能多赚近三万块钱。所以，他还是有点心动的。

“自然是把网吧抵押给你，做为保障。”苏尘随口就说了出来。

“呃，这么简单？”杜明都愣住了，他还以为苏尘要做什么保障。

“不然呢，现在网吧行业前景想必杜老板也有所了解吧，每个月支付百分之十的余款，对一家网吧来说并不是什么难事。而且，这还是我们的第一家网吧，接下去会有第十家，或者更多。杜总，长远了说，您这赚头可不小啊。”苏尘又下了一剂猛药。

“让我考虑考虑。”杜明的确有些心动，但是担心的成份也不少。

把他网抵押给他，如果网吧运营不下去了，那些电脑自己最多换个机箱，一样能卖出去。

半分钟后，杜明拍了一下桌子：“我们可以合作，但是合同必须写的清清楚楚，还有，我得拿到你网吧的抵押材料才可以给你出货。”

“杜总，合作愉快。抵押材料的事情，我会尽快准备的。不过，你得先把电脑给我组装起来。方便的话，我们现在就可以把先期的百分之四十转到你的账户上。”第一钱，必须给的痛快，这样才能赢得对方的信任。

“还不知道小兄弟怎么称呼呢？”杜明没有想到，苏尘会这么干脆的把第一笔钱先给自己。有了这笔钱，自己的确才有资金去进货。

“我叫苏尘，叫我小尘就可以了。”苏尘咧了咧嘴，心情无比的畅快。

事情，比他预想的要顺利多了。

“原来是苏老板啊，说实话，你这头脑真的是厉害。分期付款，网吧抵押，这种想法我从来都没有想过。你这种模式，真的非常的好。”虽然回款的时间有点慢，但只要款能按时到位，这中间的利润可不低。

苏尘笑了笑，并没有解释什么。

这些想法，在后世可是非常的常见。而且，大多都是商家自己搞出来的。毕竟市场竞争会越来越大，为了生存他们不得不这么做。

加上有银行的支持，商家也有了足够的保障。

不过现在杜明能接受这种付款方式，也让苏尘对他的魄力有点意外。

“那我们先去转账？”钱没有到手，杜明还是有些不太放心。

“行，没问题。这是我另外要的八台，同样的分期。”苏尘又掏了一张纸出来，这些电脑有一台是他要自用的，另外的是作为网管使用的。

“小事啦。”杜明扫了一眼，一百五十台都那么办了，还会差这八台么？

两个人立马去了一趟附近的银行，转了30万给杜明的账户上。

办完这事之后，苏尘立马跟杜明回到了他的电脑店，两个一起打印的合同，签上了名字画押。

“那我就等着把抵押材料拿过来，然后提货了，最多五天时间，能办到吧？”收起了合同，苏尘冲着杜明伸出了手。

“没问题，五天时间富余了。”杜明握了一下苏尘的手，露出了一抹精明的笑容。

从百脑汇出来之后，苏尘就告诉李宝五天后来提电脑，这段时间他可以随处去转转。

李宝自然不敢到处乱转，他的意思就是跟着苏尘。

苏尘也无所谓，反正自己在杭州这边开一家属于自己的网吧一定是会被兰雅知道的。至于兰雅会怎么说，那就回去了再解释。

让李宝送自己回到苏河家里之后，苏尘发现苏河并没有回来。

意外的是，雪莉娅竟然在苏河家的门口走来走去。

“嘿，苏尘，你今天还去打CS吗？”雪莉娅今天并没有带口罩，而且脸上还画了一点妆。明显，她是想把自己最好的一面，展现给苏尘。

“今天可能没有时间去了，我需要去租个场地，开一家属于自己的网吧。”苏尘欣赏着雪莉娅迷人的微笑，很想用西方的礼节亲吻了一下雪莉娅的手背。

“你没有开玩笑吧，你要开一家属于自己的网吧，你才多大啊？”雪莉娅被苏尘的言论给震惊了，在她的感觉中，苏尘应该是跟她同龄，或者还小一些的。

“年龄并不能说明什么，世界上很多的企业家早早就成立了自己的公司。而我，只是开一家小网吧。”苏尘心里还有宏大的计划，网吧对他来说真的是一件小事。

“你真的很特别，苏尘，比我认识的都要有想法。”雪莉娅眨着自己的眼晴，看着苏尘的目光，更加明亮了。

“谢谢你的夸奖。”苏尘微微一笑，弯下身，牵住了雪莉娅细嫩的小手，亲吻了一下。

“这个礼节，应该没有用错吧？”苏尘得逞之后，脸上的笑容更浓了。

“这是西方的礼节，在我们家乡并不是这样的……”雪莉娅脸变得红扑扑的，低下了头去。

“不好意思，我还不知道你的国籍。”苏尘给自己找了一个还算能站的住脚的理由。