第七十一章 还价

第二天一大早，晏哲坐大巴，花了一个半小时来到冯永奇的‘利丰’油库。在办公室找了一圈没见到他人，去开票室看见一个正低头看小说的女人问道：“你们冯老板呢？怎么没见到他呀。”

那妇女抬头看了一眼晏哲，警惕的道：“你找他有什么事情吗？”

“我是联滘油库的，我来找他问点事情。”

“哦！我们经理还没起床呢，你可能还要等他一会。”

晏哲于是坐在这个女人的对面的办公桌的椅子上，这才四处打量着开票室。只见进屋子右手靠墙边并排放着两张办公桌，上面摆放着有一台验钞机，和一个书本大小的计算器。而在进屋子的左手边的墙上挂着一块黑板，上面写着今日油价，0#2.7、1#2.1、2#1.9元。晏哲心里想着0#柴油价格没变而1#和2#今天的油价却跌了一毛钱，那自己的利润又要增加了。

心里正盘算着，就注意到在进房间的对面墙上开着一扇窗户，透过窗户能看见外面绿油油的庄稼。而在窗户的窗台上摆放着三瓶用透明的塑料矿泉水瓶子装的几种油品的油样。

晏哲于是走过去仔细的观察着各种油品。

只见贴着0#标签的瓶子里的油通体金黄、透亮，如同啤酒一般。而标记着1#的油虽然也是淡黄色，但整体略显浑浊，拿到近前用肉眼就可以看见里面有很多的杂质。再拿起贴着2#标签的瓶子，只见整个油是乌漆墨黑的，即使拿起来对着阳光平视也看不清里面是什么东西。

晏哲正看得出神，只听见冯永奇的惊奇的声音道：“咦！小哲，你今天怎么不上班，还有时间跑到我这里来呀？”

晏哲这才放下手中的油样，扭过头来，笑着对冯永奇道：“还是你们当老板的舒服，想睡到几点就是几点，我这不是一大早过来有个生意想找你谈一下么！”

“什么生意呀？来这边聊吧！”冯永奇说着带着晏哲去到隔壁的会客室的一排木质沙发上坐下。然后从茶几上拿起一个电水壶加满水烧上，这才又坐回来，问晏哲道：“有什么好生意呀？”

“是这样的，我先问一下你那个1#油发电没问题吧？”

“当然没问题了，你别看1#油的杂质比较多，但是柴油发电机的喷油器远没有汽车的那般精细，在过滤后完全可以在燃烧室中雾化、燃烧。”冯永奇有意卖弄着自己对发电机的了解，详细的给晏哲讲着发电机的工作原理。晏哲在一旁听得一头雾水，还假装着直点头。

这时电水壶的水烧开了，冯永奇打开茶叶罐，抓了一撮茶叶丢到一个小巧精致的紫砂茶壶里，用开水洗了一遍茶，又用洗茶的水冲了一遍直径寸许的小茶杯。等到水加到第二泡才倒进茶杯里递给晏哲。

晏哲刚拿到嘴边，一股浓郁的香味直扑鼻而来。晏哲好奇的问道：“这是什么茶，好香呀？”

“这是福建安溪的铁观音。”

冯永奇自己惬意的品了一小口茶，又要接着讲自己的油如何如何的好时，被晏哲打断道：“冯老板，我现在绝对相信你的油能够发电，你不用再讲了。我只问你，我从你这拿油，每次量很大的话，你价格上能给我优惠一点吗？”

“那你每次可以提多少油呢？”

“每次拉一万升，一个月最少拉五趟。”

冯永奇思考了一下道：“兄弟，你知道我们的利润很低的，不过既然你开了口，这个面子还是要给的，那这样，每升少三分钱，怎么样？”

“冯老板，你这么大的老板开个口才少三分钱，太小气了吧！这样，每升少一毛钱，我就在你这里拉了。你也知道，我是整天在外面送油，这一片的私人油库我都很熟，等会去别家拿了货你可别怪我不够意思。”晏哲哪里还知道另外卖燃料油的小油库呀，只是装腔作势的诈唬着道。

“你可以去‘顺茂’那边比较一下，他们的油质量绝对没我的过硬，何况价格也绝对不会比我的再低了，我人情送到底，你也不用两边跑了，一口价，每升便宜五分钱。”冯永奇听到晏哲要去别家，这才着急的自己降价。

晏哲听着冯永奇讲了还有个‘顺茂’油库，心中想着以后要留意下这家油库的位置，多找些进货的地方，价格上还有个比较。

最后经过几番讨价还价，晏哲把价格降到了2.02元每升。成功的少了八分钱。

晏哲又问道：“还有件事情，冯老板能不能帮下忙？”

“什么事情呀？”

“我第一次的货款能不能先付一半，过三天我再付另外一半呢！”晏哲想着自己手上存了有七千多块钱，再找骚货他们凑一下，弄个一万快还是不成问题的。

哪知一开口，冯永奇就把头摇得像个拨浪鼓，连忙回绝道：“那可不行，不是信不过你，只是我们油库的规矩就是这样，概不赊账。”

晏哲见冯永奇的语气非常坚决，没有一点商量的余地，只好打消赊账的念头。暗自想着该上哪里去凑点钱出来呢。

晏哲临出油库时又记起来问冯永奇道：“冯老板，你们油库有送货的油罐车吗？”

冯永奇笑着道：“我们假如有油罐车的话岂不是自己去拉回来就好了么！干嘛每次还要你们送油过来呢！如果你要找油罐车的话，我可以给你介绍几个司机给你，他们都是这个村子里的村民，自己买的油罐车专门跑运输生意的。不过他们的运费比你们油库的运费要贵一点，具体的到时你可以自己和他谈。”说着抄了几个号码给晏哲。

晏哲对冯永奇道了一声谢谢，说过几天就过来拉油，这就出了油库大门。

晏哲回到出租屋，想着差这么多钱的缺口该怎么半呢，这好不容易有个赚钱的机会可不能就这样放弃了呀！

去到一楼老顾那里拿起电话，准备打回家里看看能凑多少钱，可刚按了几个号码晏哲就把电话挂掉了，他实在不忍心开口找家里要钱了，他更知道家里也绝对凑不出一万块出来的，倒还白白惹得父母担心受怕的。

犹犹豫豫的想了一下午，实在没办法了。想着管他呢，先去问问骚货和邹波，看他们能凑多少再说吧！

又下到一楼拿起电话，先打到蒋毅成的寝室，电话通了，是蒋毅成的声音。

晏哲直截了当的问道：“我现在急需一笔钱，你能凑多少给我。”

“我爸刚给我寄了生活费，加上上个月没用完的总共有一千五百多吧！你什么时候要，我给你送过去。”蒋毅成丝毫没有婆婆妈妈的问你要钱干什么用啊！什么时候还呀！而是毫不犹豫的爽快的答应着。

“我过几天就要，到时我去找你拿，先不说了，我还要去找邹波，看他那里有多少钱！”晏哲说着挂了电话，又拨着邹波的手机号，不一会电话通了，一个女孩子的声音道：“你好！”

晏哲连忙道歉道：“不好意思，我打错了。”

晏哲挂了电话，又重新仔细的拨了一遍打过去，还是那个女孩子的声音，晏哲又正要挂电话，只听着对方道：“你是晏哲吗？”