第四十四章 议(二)

“嗯！老爷子、各位大人，我们还有问题没说完呢。”秦云枫抱了抱拳说道：“接下来，我们说第二个问题，大客户的协议问题，大家是否都知道，我所说的大客户指的是哪些人？”

“应该是除了零散顾客以外的人或者家族吧。”右边一位中年管事答道。

“说得对，是除了零散顾客以外的所有家族和个人。这些家族和个人他们的采购量往往不是零散顾客所能比拟的，因此在某种程度上，我们要给予他们相应的优惠条件。但是如果条件不合适，他们又会更换一家商业家族来采购，对吧？”秦云枫停顿了一下问道。

众人齐齐点头。

“我知道最近大陆五大商业家族之一的兰迪家族和云岚王国的第二商业家族陈家，合力在低价打压我们的产品和服务，拉走我们的客户，以企图让我们家族破灭，兼并我们家族，并且还妄图逼婚，让三小姐嫁给兰迪家族族长的小孙子。”秦云枫说到此处，扫了一眼众人，每个人都露出义愤填膺的神情。

“这个问题并非不能应对，毕竟他们也才打击了我们家族十分之二的产业吧，我们家族做得好，甚至在将来可以反戈一击，将兰迪家族和陈氏家族从商业圈里彻底消灭掉。”秦云枫握了握拳头，认真的说道。

“什么？”

“这是真的？”

“呵呵，我有必要骗你们吗？只要按照我说的做，以后一定是可以做到的。”秦云枫斩钉截铁的说道。

“现在我们就要开始拟定给予大客户的条件，制作大客户的优惠政策，并与他们签署契约，如果他们反悔，就要赔偿我们的损失，这个损失可不是个小数字。当然，我们所给予的优惠政策的力度也不会很小，一般大客户会经不住诱惑，与我们签订契约，如果其他家族想与他们再做生意，他们又会因为不愿意给我们赔偿金，而不得不继续与我们合作。这样看，虽然家族可能会因为给予更好的优惠政策而受到部份损失，但从长远来看，十年、二十年，家族的长期利益是可以保证的。总体算来，会比现在有一单没一单的强得多，总的利润也会增加很多，而且不用担心被人抢走生意。”秦云枫慢慢的讲解道。

“那么大客户契约到底需要写些什么内容呢？”一个迫不及待的声音问道。

秦云枫望了望众人，吓了他一跳，这时大家一个个都像狼一般把他盯着，迫切的眼神溢于言表，就连艾薇儿也是两眼冒光，眼神急切的忽闪着。

“呵呵！别急，马上说。”秦云枫安抚一下众人。接着道:“协议中首先要列出期间，从什么时候到什么时候，我建议至少签十年以上，到时候我们的开发部也成型了，不怕他们不买我们的产品；其次要有产品或服务名称，这是具体到某个产品和服务的；接着是价格，最好是按参考市场价，固定一个数值，然后按照每年市场价的情况浮动半成到一成左右，那么，如果第二年市场价涨了，我们就涨一点，如果跌了，我们也跌一点，这样别人才会认为是合理的；再接着是优惠条件，这条不妨比我们现有的优惠条件再低一点，更容易被其他家族接纳，有便宜他们都是会占的，呵呵！之后就是付款和交付产品的方式，我建议一手交钱一手交产品，这样不会产生债务；最后就是各自家族名称以及违约誓言，一定要向神起誓，这样如果他们违约，他们就要付出金钱的代价，这个代价设得高一些，就不容易违反，不要用生命做代价，没有意义，生意人都是求财的，要人家命就不好了，会有报应的，就这些了。”

一口气说完，秦云枫累得重重的一屁股坐在艾薇儿身旁的椅子上。

“谢谢你！”一句软语温言在耳边响起。

秦云枫转过头，看见一张面色红润、眉间带笑的美丽容颜，遂低声笑道:“呵呵！我们之间还用谢吗？”

听了这话，艾薇儿羞涩的低下头。

“先生可真是神来之笔啊！商界的奇才。”兰特族长不知不觉改变了称呼。

“呵呵！老爷子过奖了，不过雕虫小技而已，当不得老爷子这般赞誉。”秦云枫谦虚的说道，心里却在想，这协议不算什么，在地球上可是人人都知道的东西。

此时，其他人等也从震惊中回过神来，纷纷附和道。

“此等协议一出，我们家族将立于不败之地了，多亏先生的奇思妙想啊！”尼克也高声说道。

“呵呵！但是也有一个弊病，就是这个契约很容易被模仿，它没有技术含量，只能凭借快速签订，让其他家族无法反悔，因此最重要的还是要大力发展家族自己的开发部，这才是家族能持续兴旺发达的大事。”秦云枫有意提醒道，为众人泼了一瓢儿冷水。

一时间，议事厅没有了半点声音，众人都在低头思考着，过了片刻，大家又才抬起头。

“嗯！李先生说得有道理，这个契约可以缓解一时的困局，却无法从根本上解决问题，还是需要尽快建立家族的核心开发部才是正途。”

“老爷子说得对，确实是应该这样。”秦云枫点点头说道。

“那么接下来，我们进入第三个话题，股份商行的建立，大家听说过股份这个东西么？”

“听过一点，前些天三小姐曾经提过，模模糊糊，不太明白。”一位中年管事答道。

“嗯！股份这个东西，其实不是实物，应该说是一种所有权。现在大陆上的联盟其实是很松散的组织，相互之间没有绝对的利益纠割，很容易就能拆开，无法形成固定的模式，就像兰迪家族与陈家一样，只是口头上的一种联合，只要有一点儿利益上的冲突，那么自然就不攻自破。”

秦云枫停了下，又说道:“股份则是连接各个家族的纽带，可以起到部分牵制作用，不会让同盟家族轻易背叛，而且还需要按照各个家族投入的物品制定比例，比如我们伊诺家族可以找秦氏家族、慕容家族、王族林家共同建立股份商行，按照每家所出的资金金额，或是大家公认的房屋、建筑、产品、人员等等价值，制定投入比例，建立一个新的商行。各家族可以派遣人员参与管理，组成管理委员会，共同经营商行，并且按照各家族所投比例，给予投票权，商行的经营需要管理委员会投票决定，这样就不会有失偏颇，会比较公正、公平的处理事务。商行所得利润可以按比例分成，这个股份商行也是需要签订契约，并起誓，才能有效。相信所有家族都会有兴趣的，这部分大家都听明白了吗？”