第一百零九章 江湖人称“行少”

乐选超市七天开业促销活动结束后，营业额有了很大的下滑，从以前的日销150万，断崖般降到80万。筹备团队见到孙思行的时候，都觉得不好意思，觉得他们没有做好，才造成超市销售额如此大的退步。

孙思行不得不站出来稳定军心，向大家讲道理，举例子。现在才是正常的情况，80万元才是超市的平均日销售额，如果有其它超市竞争出现的话，日销售额50万，60万都是可以接受目标。开业期间，顾客购买了大量的米面粮油，还有其它易耗品。要一定周期后，她们购买的商品消耗殆尽，才会有再次购买的欲望。

从心理学上来讲，超市恢复原价后，顾客们采购商品的时候，总会不自觉的把现价和促销价格相比。他们会得出结论:商品价格太贵了，现在购买不划算，不如再等等，万一还有优惠活动呢？要等一段时间后，大家忘记了促销价格，接受了现在价格，才会恢复购买力。

黄颖被孙思行的诚意感动，也被乐选超市的新管理团队散发出来的活力和进取心影响，半推半就的在乐选入了职。她现在仍然在泉城超市零售届的黑名单中，暂时还回不去省城。乐选超市在鲁城一家独大，团队内部还在筹划第二家的超市。在可预见的将来，乐选一定会成为鲁城周边超市的领头羊。这个时候加入，就是雪中送炭，还能得到元老级别的待遇，总比在泉城做高级打工仔划算的多。

孙思行将超市的领导层，按照能力、性格和工作经验，简单的划分了职责。黄颖有丰富的理论知识，又在管理先进的国外超市工作过，被任命为总经理助理，负责超市的日常管理。孙思行希望用她的经验和理论，带领乐选走向正规化；白前开拓性强，攻击性强，让他负责超市采购的工作，同时负责筹备第二家店；石西岭成熟稳重，暂时负责仓管，办公室等各项工作，实际上就是孙思行的大管家。

朱瑞的安排有点尴尬，他是除孙思行外，第二个加入乐选超市的人。其它的管理人员，大多都是他介绍进来的，按理说，他应该是乐选的第二人。可是按照孙思行安排的职务，他要排在黄颖、白前、石西岭的后面，只能算第四号人物，还好他没有怨言，默默的接受了自己的定位。

孙思行也很苦恼朱瑞工作的安排，不能因为性格和能力问题，就丢掉自己的“老活计”。他安排朱瑞负责超市的现场管理，同时协助白前第二家超市的开店事宜。等第二家店开业后，他准备任命朱瑞为店长，让对方独当一面，也省得对方在同事面前有低人一等的感觉。

杜丽是供销社多年的会记，虽然处理超市的事物有点吃力，但她是知根知底的人。对方也不是大嘴巴，就让她继续担任乐选超市的财务经理；在超市的装修的时候，张小雅尽心尽力，并没有因为她丈夫王伟负责装修，而放低超市的装修质量和价格。相反，张小雅在内联外引方面做得很到位。超市装修好后，她就去长三角和珠三角寻找优质服装的货源，是未来二楼服装大卖场的天然负责人。

孙思行分配好大家的职责和工作，大家各负其责，超市运转就不会停滞。他又委托黄颖做日常管理，向对方咨询乐选哪个环节可以优化。

孙思行现在白天，不必再去超市天天盯着。他只要在下午第三节自习的时候，跑去超市查看当天的工作情况，和各级管理总结讨论，当天发生的异常以及哪些流程可以改变。开完会议后，他又安排黄颖继续跟进，会议上制定的工作计划的执行情况。孙思行只要从财务人员手里，拿到超市的每日流水，就可以分析超市的每日的经营状况。

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