第210章 利好的开端

不断的在热水器那边观察，从中午到傍晚，我去了不下三十次，每次都要看看这水温上升了多少度。由于中午时分阳光的照射最强烈，水箱里的温度上升的也是最快。老牛告诉我，在太阳能热水器安装完毕后至少要晒上两三个太阳后，这水箱里的水才会达到最高的温度，并且，这保温水箱的保温层也会因为有足够的热量支撑，达到最佳的保温效果。有了老牛和李伟给我讲述的太阳能热水器的知识，我结合着薛教授教给我的那些，终于大概的了解了一些太阳能热水器工作的原理和鉴定这热水器质量的一些标准。

夜晚，我在工厂宿舍里翻来覆去睡不着，每次想到这热水器功效问题的时候，我总会起床去楼下那个热水器那边看看，看看这水温在夜里会下降多少，然后再回到房间里在纸上记录下我的观察。

终于熬了一个夜晚到天亮，在凌晨三点多的时候我才昏昏沉沉的睡去，醒来的时候已经是早上八点多了。不过，我这醒来并不是因为感觉自己睡足了而自然醒的，而是被宿舍楼下的吵闹声吵醒的，因为我依稀听出那声音的主人正是让我好不容易安静了一段时间的陈妤的，她那特有的细嗓门很容易就让我分辨出来。

穿戴整齐后我走到楼下，陈妤第一时间就发现了我，她高兴的走到我身边，自然的挽住了我的手臂，像是宣誓主权一样对着刚刚拦着她不让她进来的老牛说道：“说了你还不信，看看，看看，他是我男朋友，我不是外人，也不是陌生人！”

我无语的看了看这好些天没见到的妖精，今天的她打扮的很淑女，只是与这形象有点不符的是她那说话的语气和傲娇的态度。我看了一眼老牛说道：“老牛，给你们介绍一下，这是陈妤，是我的朋友。”

老牛点了根烟，猛吸了一口，吐出烟雾后笑呵呵的对我说道：“嘿嘿，平时你不说，我们还以为你没有女朋友呢，原来这是老板娘啊，刚才不好意思了啊。”说着，他对陈妤嬉笑着道了歉。

陈妤挽着我的手臂，脑袋歪着靠在我手臂上，对老牛笑笑说道：“没关系，不知者无罪，以后知道就行了。”说完，她抬头看着我，问道：“你电话里说的那个热水器呢？什么样的？我怎么没看到？”

我看着站在老牛身侧的几个陌生人，没有去回答陈妤的问题，而是对着那三个陌生人微笑道：“你们好，你们应该是和陈妤一起来的吧？”问这话，是因为我在被陈妤挽住手臂的时候发现，这三个人原本微笑的神情一下子停顿了一下，随后又像是若无其事般的继续看着我们这几个人。

听到我的问话，陈妤这才想起还没有和我介绍他们的来历，于是松开我的手臂对我介绍道：“洪涛，这几位是我们会所的会员，是第一批黑卡会员。听说你在上海这边开了一个太阳能热水器的工厂，想要来参观一下，毕竟这是一个新兴的产业，要是有发展潜力的话，我想我们很容易就能够打开国内销售市场的。所以，我就自作主张的带着几位老板来了，你不会介意吧？“说着，她将这三个老板一一给我介绍了起来，而我也礼貌性的与他们认识了一下。

对于这三个老板，他们所在的企业我并不熟悉，但知道要进陈妤他们那个还在基建的会所，必定不会是普通的人。因为陈妤早在上个月就与我说过，她在准备经营那个会所的时候，一定会实行会员制经营的，普通会员一般只能是银卡之类的，稍微高级一些的是金卡和白金卡的会员。而想要得到会所资源的，就必须是有大投入才能申办的紫金卡与黑卡的会员，至于最高级的会员卡，陈妤没有和我说起过，她说这要保持一点神秘感，这样才能吸引更多更优质的会员来申请，而且，最后一种贵宾卡，必定是能得到会所的那几个投资者大力帮助的。所以，现在陈妤能带来这几位黑卡的会员，这已经算是会所会员中非常高级的了，相信这几个会员老板也一定会是那种跺跺脚就能让某一片地区动几下的人物。

转身，我带着陈妤来到了热水器安装的地方，指着已经安装在架子上的热水器对几位老板和陈妤说道：“这是我们工厂第一台样机，算是这个工厂第一个成品，对于这台太阳能热水器的功效方面，我们目前也还只是在观察检测阶段，距离成批量生产还需要一段时间。“

陈妤拉拉我的手臂问道：“洪涛，这热水器现在有热水吗？“

我松开她的怀抱走到热水器边上，抽出昨天插进去的温度计，看了看刻度后说道：“热水现在是有的，但还不烫。经过昨晚一夜的冷却，现在水箱里的热水温度只有六十多度，与昨天傍晚时候测量的相差了将近二十度。这还只是晒了一个太阳而已，昨天温度最高的时候是下午三点多的时候，达到了七十八度。按照今天这个天气，要是晒到中午或者下午一两点的时候，说不定这温度能达到八十度以上，应该足够洗澡用的了……“

不等我说完，站在一边观看的三个老板之中有一个轻咳了一声，闻声，我看向那位老板，那是陈妤介绍说是苏南一家房产公司的老板，他姓罗，他对我笑笑问道：“洪涛，你这太阳能的升温效果看上去还不错，那保温效果呢？如果一个晚上是下降二十度的话，你这太阳能热水器保温的时间我个人觉得有点短，估计只能达到两天的保温效果吧？“

我点点头，说道：“是的，按照目前的保温效果来看确实是这样的，但是，这个热水器只吸收了一天的阳光，现在水箱外层的保温层还没有达到最佳蓄热效果，所以经过一个晚上下降的温度有二十度左右。如果保温层蓄热结束，我预计每天的下降温度大概是在十度左右，按照洗澡的水温要求看，一般最舒适的热水温度应该是在四十五度左右。若按照保温层最佳的蓄热效果来看，我们这个热水器最长的保温时间应该是在四到五天左右，当然，这个数据还只是建立在预估阶段，现在还没有确定。“说完，我看了看其他两位老板。

只是看了一圈，另一个姓贾的老板出声问道：“洪先生，刚才我看了你这个热水器，发现你们工厂似乎是在结构方面与现在市场上大多数热水器不一样，特别是集热管和水箱的结构，完全与市场上那些太阳能热水器有很大的出入，你能说说这是为什么吗？“

我微笑了一下说道：“是的，贾总看得很仔细，我们的太阳能热水器确实与普通的太阳能热水器在结构上有着很大的不一样。首先，我要说的是为什么我们采用分体式的结构。因为我们这个太阳能热水器以后针对的是城市里大多数居民的，集热模块与水箱分开，主要是考虑到安装条件的不一样。现在很多太阳能热水器都是安装在房屋的屋顶或者是平顶上，水箱与集热管是一体的，这样，就局限了很多居民无法安装使用这个太阳能热水器。而且，即使是能安装使用，外部连接的输水管道也会相当的长，这样，热水在经过管道的时候，自然而然的会损耗很多热量，对用户来说，每一滴热水都是需要付钱的。而我们这个太阳能热水器在安装方面，就能够适合更多户型了，无论是住在一楼二楼的居民，还是住在顶楼的居民，都可以在向阳的位置安装上我们的热水器集热模块，而水箱则是可以安装在阳台边或者是浴室顶上。由于安装的位置可以随意，自然的，所需要的管道也会缩短，热水的热损耗也会减小，能让用户用上更多的热水。“

贾老板听了我的解释后不住的点头，还时不时的和边上的罗老板还有那位一直没有开口询问的孙老板讨论着。好一会儿后，贾老板又问道：“那现在安装的问题解决了，那么使用的问题又出来了。对于安装在浴室顶上或者是阳台顶上的水箱，由于水箱的位置与淋浴喷头的落差较小，可能会使水热在洗澡的时候造成压力不够的问题，对于这个问题，洪老板你有没有考虑过？“

说到这个问题，我心里一惊，对于水箱里的压力问题，我确实没有考虑过。不过，好在我身边还有老牛和李伟两人，只听李伟在一边说道：“水箱里的压力方面，你们不用去担心。因为这个热水器的水箱可以说是密封型的水箱，在水箱里注入冷水的时候确实没有什么压力，但是当水箱里的水变成了热水，就自然的会形成一股压力。只要水温保持在八十度以上，应付洗澡所需要的压力那是足够的，即使是水温降到了六十多度，你们也不用去担心压力的问题，因为我们的水箱不同于市场上那些太阳能热水器的水箱，他们是有十多个或者是二十多个孔的，水箱里的压力在这么多孔的泄漏下，即使是不出现漏水，也会因为密封问题导致水箱里没有压力。“说着，他指着水箱侧面的三个水管继续说道：”你们看看，我们的水箱只有三个孔，一个是上下水用的，这个孔用的密封圈是硅胶承压的密封圈，在成本上就比一般的密封圈要贵很多，而且，我们这水箱的孔位的直径比市场上那些太阳能热水器的水箱孔位要小的多，这也是保证热损耗减少的一个方面。我们除了溢水孔这边没办法密封外，出入水孔和电加热孔都是密封的。刚刚我们葛老板说的能保证四五天的保温，那是谦虚了，按照我们工厂的这种做法，这个水箱的保温时间绝对能达到一个礼拜以上。而且我们还有电加热的辅助，就算你们冬天要用热水，照样能热得烫猪毛。“

听着李伟说到最后似乎越来越不着调了，我赶紧打断他，接过话说道：“三位，我们这个太阳能热水器现在还只是一个基本版的配置，如果我们将现在用的三高管换成三腔管的话，那么，在我们集热模块中生产热水的效率会至少提高一倍，那么，自然的，水箱里的热水也会更快的拥有。还有一个我也要说一下，那就是我们的热水器水箱是不同于其他太阳能热水器的，我们这个水箱整体是一个带圆角的方块，而其他的热水器的水箱则是一个大圆筒，所以，在储水方面，我们可以针对不同的用户配上不同的水箱。这方面，显然我们要比其他品牌的太阳能热水器有更灵活的配置。“

一直没开口询问的孙老板伸伸手，打断了我的介绍，他问道：“葛老板是吧？刚刚我们还以为你姓洪呢，这都怪小妤没有介绍清楚。“说着，他对陈妤笑了笑，继续问道：”葛老板，你刚刚说到了品牌和适用面的话题，那么，我想问问，你们这个热水器的品牌是什么？我现在看这个热水器上面，也没有什么品牌。还有，对于适用群体方面，看了你这个热水器后，我们也能设想到适用的人群，所以，这方面也不多了解了。我只想问的是，对于集热模块的保护，你们现在这个算是成品吗？“

我看了看陈妤，对着孙老板笑笑说道：“对于品牌，现在我们还没有想出来，不过，等到第一批热水器生产出来后，我们肯定已经拥有了自己的品牌的。而对于您刚刚问的集热模块保护的问题，我现在对这热水器了解的也不多，我只能让我们厂里的师傅来解答了。“说着，我扯了扯老牛，老牛吸了一大口烟后，将烟蒂扔到了地上，然后才慢悠悠的开始回答。

他说道：“对于我们这个集热模块的保护，我们现在还没做上去，要做的话也简单。只要在上面做一个亚克力板的罩子就可以保证这个集热模块的安全了。不过，这还不是一个好的选择，因为亚克力板在阳光下，用不了一年就会被晒得老化，最后黄黄的一块很难看，而且时间久了后，还会对集热模块的吸热造成影响。所以呢，现在我们考虑的是，将这罩子换成玻璃钢的或者是其他材料的防护罩。不过，说实话，这集热模块一般是安装在阳台外面的墙壁上的，而且还是贴墙装的，一般不会受到什么伤害。我们的集热管也是用厚层的玻璃做的，厚度达到了一点二毫米，比现在市面上那些集热管要厚不少，再加上里面是真空的，就算是鹌鹑蛋那么大的冰雹砸也不一定能砸坏，这个你们就放心吧。“

我听了后立即接话说道：“三位，还有一点我们牛师傅还没说，那就是在这集热模块上，我们的集热管安装的都是非常简易化的，若是出现破损的，只要抽出其中破损的那根更换就是了，无论是安装还是更换都是比较方便的。另外，即使是其中有一根集热管破损了，也不会对整个集热模块有太大的影响，我们每一根集热管与模块连接的管道上都有一个止逆阀，水在集热管中只能循环不会因为其中一根管子破损而导致整个热水器里的热水漏光，这也是我们以后的一个卖点。“

三位老板听了后不住的点头，我想，这大概是对我们生产的热水器有了一定的认可。在我还想说点什么的时候，陈妤在一边对我说道：“洪涛，你别光顾着介绍了，我们站在这里也不少时间了，现在太阳又有点热了，我们有什么话还是去办公室里聊吧。“说着，她就稍稍拉了一下我的手臂。

我看了看天色，确实这太阳有点热了，于是招呼几位老板和我一起进办公室聊，正当我们转身刚走进厂房，厂门口又来了一辆轿车，我定睛一看，原来是薛教授的车子，只见他带着几个人下车后对我招招手打招呼。我回头看了看已经进了厂房的三位老板，又看了看准备过来的薛教授，顿时感觉有点犯难了，不过好在陈妤的确是一个机灵的丫头，她微笑的对我说道：“洪涛，薛教授过来了你去招呼吧，这里我来吧，让两个师傅跟着我就是了，万一我不会的还可以向他们请教。“

我微笑的看了看他，吩咐李伟和老牛跟着陈妤，不过刚吩咐完，老牛就来了句“我们这些粗人跟着老板娘是给她当陪衬的，你去忙你的吧。“说完，他和李伟就嬉笑着跟着陈妤去了办公室。而他的这句话，无意中又将我和陈妤给捆在了一起，我看到陈妤在转身时，她的脸上出现了一些红韵。

与薛教授他们招呼着，我再一次的站到了热水器前，开始又一次的介绍起我们这第一个产品，当然，这次的介绍我纯粹是胡说八道，很多薛教授提出的问题，我都是瞎编混过去的，因为薛教授带来的这些人，基本上都是与太阳能相关的学科的，他们提出的那些问题基本上都是一些学术性的问题，什么太阳光的吸收率啊，什么转化率之类的，我都只能以先前薛教授教我的那些理论知识去应对，遇到实在是答不上来的问题，我都是以“这些还需要观察一段时间才知道“这句话给搪塞过去，然而，我发现对付这群学者，我这句话几乎是万能的，每当说了这么一句后，那几个学者基本上都是点着头，然后相互交流了起来，甚至我看到其中有两个还拿出了随身携带的笔记簿开始做笔记，说什么要计算什么公式，或者是用什么理论去验证之类的，听得我脑子里稀里糊涂的。

不过好在我给薛教授他们介绍这热水器的时候，厂门口又来了一拨人，我看到来的那几辆车子都是带着军牌的，我心里立马就放心了不少。因为我看到那些车子里出来的是以刘云根为首的人，想来是刘云根带着警备区的一些领导过来参观我这个太阳能热水器了。也好在有薛教授他们一帮学者在，我与薛教授还有刘云根他们的交流顿时就成了一个学术研讨会和军民互动会议，一大群人乌泱泱的围着一个太阳能热水器展开着讨论。

时间很快就到了中午，原本我还打算与陈妤他们几个在工厂附近的小饭店解决一下午饭问题，没想到薛教授和刘云根他们一大帮子人来了，我只能带着他们一起去了石化那边的一个大酒店进行午餐。当然，这顿午饭的费用肯定是不小的，毕竟这二十多人在一起，怎么也得两桌子啊。不过，这顿饭让我感觉到我们工厂以后的销路不成问题了，席间，以孙老板为首的三个老板借着我的名义与薛教授他们和刘云根他们频频敬酒，而刘云根他们那群人也因为我在场而客气的与这几个商人聊着。

陈妤坐在我身边，时不时的拉着我小声的对我说道：“洪涛，接下去你可有的忙了，说不定都没时间陪我出去玩了。“

我看了看餐厅里的这些人，心里有点感慨，没想到今天会有这么多人来我的工厂参观这太阳能热水器，更没想到是这么热闹。无形中，我在这三方的人中都赚到了一个好印象，在孙老板他们眼里，我这个工厂不但有着军方的支持，还有交大的技术支持，绝对是有着不小潜力的一个工厂。而在刘云根他们眼里，我这个工厂连开业都还没开业，就已经有生意伙伴来加入了，证明我这个产品已经得到了一定的市场认可，再加上有薛教授这些学者的支持，必定是一款可以值得信赖的产品。而至于薛教授那边，我想应该是他们看着我这顿饭局上有商人有军人，他们是觉得我这个太阳能热水器的产品无论是在市场上还是国家项目上都得到了认可，必然是一个有着值得他们好好研究的课题的。

于是乎，在一顿持续了有三个多小时的午饭饭局上，以孙老板他们三个为代表的企业，对我那还未成型的太阳能热水器作出了一个承诺，那就是只要得到国家机关检验合格，他们就一起给我下一个订单，订单的数量暂时不确定，但绝对不会小于三个住宅小区的装机量。

有了这么一个承诺，刘云根也兴奋的给我许下了一个承诺，那就是只要我的太阳能热水器能成功上市，能开始第一批订单生产，他代表警备区后勤部，一定会向我采购一批热水器，为部队里那些营房都安装上这种环保能源产品。

而对于薛教授他们这群学者，他们没有给我什么承诺，只是说会像学院里申请，希望能在我这个工厂里开设一个研究室，一来可以实际的验证他们研究的成果，而来也可以在实际运用中帮助我这种小企业得到更多的技术支持。

有了这三方的承诺和利好消息，我和陈妤都非常的高兴，特别是在回工厂的路上，陈妤坐在副驾驶上还不停的大笑着。我知道，她这是为我能获得这么一个发展的好机会而高兴，我也同样非常开怀的大笑着，这应该算是我在第一次创业中有了一个美好的开端了。