第211章 美兆的诞生

有了发展的动力，接下去的日子我感觉是有生以来最忙碌的时候，一方面要安排工厂开始生产，另一方面还需要将已经生产出来的热水器拿去质检局等地方进行检测，有了检测合格的报告后，我们才可以大批量的在市场上销售，要不然，万一出了一些什么状况，那就是出售伪劣商品了。而与此同时，我还要和表弟一起忙着注册我们自己的商标，有了自己商标就是有了自己的品牌，这样，对于扩大我们产品在市场上的知名度也是非常好的。

对于给我们的太阳能热水器起名字，这就是一个头大的问题了，这就像是给孩子取名字一样。我和表弟窝在办公室里不断的找合适的名字，什么乱七八糟的名字都想了，但感觉没一个听上去高大上档次的，也没有一个感觉是很顺口的。有些名字听上去还不错，但想着我们这个是太阳能热水器，又不得不换成其他的了，到最后，我们连动画片里的那些角色的名字都用上了。只是可惜的是，当我们在工商网上查询的时候发现，那些能与太阳能扯边的名字基本上都已经被注册了，无奈下，我们只能再次埋头苦想。

最终，我们几个人耗费了两天的时间才决定，将我们的太阳能热水器的名字确定为“美兆”，顺带着，我们还将美兆的英文字母和拼音字母都一起注册了，为的就是以后尽可能不会有人来冒充我们这个品牌。

有了自己的品牌，续而我和表弟的工作重点就放在了如何去打响我们这个品牌在市场上的效果了，而说到这个品牌效应的问题，我们一群人又出现了很多不同的意见。首先就是大家商量的结果是要在上海这块地界上要有自己的品牌形象，所以，我和表弟最终决定，在上海每一个区都开设一到两家直营店，利用直营店的特性，可以在扩大我们太阳能热水器在市民心里的形象，还能方便我们更好的掌握用户的需求。

有了商定的结果，我和表弟就开始行动了起来，表弟负责寻找合适的店面，我负责安排装修。至于中间有那么一点点的空闲时间，我们也要不停的回到工厂去掌握工厂里的生产情况，就这样，我们两个人忙碌了整整一个月，到头来才发现，直营店只开了两家，厂里的生产情况也仅仅是了解了个大概，对于产品的质量之类的问题，我们根本就无法顾及。

坐在办公室里，表弟瘫坐在沙发上，他有点疲惫的对我说道：“阿哥，原本以为当个副总什么的会比较轻松，谁知道原来这么累。阿哥，我们是不是该多招聘一些人啊？要不然，我们要累死了。”

我也确实感到了劳累，中间有好几次陈妤来找我我都没有空去和她说说话，惹得最近几天她都有点生气了。我想了想后说道：“林海，我觉得我们得成立一整套管理体系的班子，就像你刚刚说的，这样下去我们真的会累死。现在我们在业务上暂时有那几家房产公司和刘团长那边的承诺，但实际的我们现在还没卖出去过，所以，现阶段我们主要的就是要打开市场，怎样才能每天都有热水器卖出去。另外，在生产上、采购上、后勤上等等我们也需要人来管理，这样吧，这几天你也别去找店面了，我们先要把人员安排搞定。”

表弟应声道：“行啊，阿哥，那我明天就安排去招聘，你看看我们需要哪些人？”

我想了想，抽出了一张纸后在上面一边写一边说道：“首先，就是生产上的，现在有老牛和李伟两个人，那么在技术上我们暂时是不缺人的，我个人觉得李伟要比老牛灵活一点，我们可以考虑让他当生产厂长，老牛当副厂长。其次是我们现在厂里面连你我算进去也只有十一个人，除去烧饭的阿姨和我们两个，还有专门打扫卫生的老魏，也就只有五个人算是厂里的工人。其中有两个帮助李伟打杂做下手，两个帮助老牛当下手，也只有那个四川来的老王算是一个多面手。而管理方面，负责业务的没有人，负责财务的也没有，行政管理的也没有，更别说其他职位上的人员了。”

表弟坐正了身子，扳着手指头说道：“哥，那我们现在还缺好多人啊。”

我点点头，看了看办公室窗外的马路上，随后说道：“这样吧，我们先划分一下办公室。现在我们楼上有四间不大不小的房间，我这里算是总经理办公室，对面那间就给你，副总经理办公室。剩下楼梯上来的那两间，一间当成财务室，一间当成业务办公室，财务室里你去弄两个桌子，一个给会计，一个给出纳。不过，那业务办公室好像小了一些，估计也只能放两到三张桌子，到时候你看看，我们得招聘几个业务员。”

表弟打断我道：“阿哥，楼下不是还有三间房间么，除去我们吃饭那间，还有两间是空着的，那两间空间比楼上的要大，业务办公室放那里不是也可以么？”

我摆摆手说道：“那两间不能动，一间我准备留下给老牛和李伟当生产办公室的，另一间还没决定，先当成是辅料仓库用，要不然我们的纸箱标贴等东西都没地方放。之前我朋友帮忙规划了一下车间的使用，现在我看来，我们车间的划分不适合我们的生产，所以，接下去几天我们得把车间也规划一下。”

表弟认真的看着我，我继续说道：“我们的车间面积不大，只有一千多个平方，我看了一下，李伟那边焊接的地方有点偏大了，到时候焊接机稍微挪挪地方，隔出一块地方堆放焊接好的水箱，至于冲压那七个冲床，我们也要缩小一些使用空间，让整个厂房北面的一片地方形成一个能流水作业的生产线。而厂房靠南面的那片地方，我准备再划分一下，西南角的我们隔出一个房间，专门用来发泡的，毕竟保温水箱制作的时候是需要一个恒温的地方，所以，在那个划分出来的房间里，我们还得装一个空调。而其他的地方我们也得划分一下，一半当成是原料仓库，钢板、聚氨酯之类的放在那里，剩下的空间我们就当成成品仓库，把打包好的热水器全部堆在那里，这样，我们至少就有了一个小规模工厂的雏形了。”

表弟点点头，说道：“阿哥，这样的话，我们又要花费不少时间去整理的，依我看最少也要一个礼拜以上才能弄好。”

我点头示意道：“确实，我估算着怎么也得十天左右。现在我们业务还没上去，去检测的那些热水器的报告也还没有拿到，所以，生产方面还不急，等一切准备就绪了，我们再大力生产也没事。再说了，现在厂里能干活的也没几个，有技术的也只有李伟和老牛，其他人都没有什么技术，所以，培训他们那几个人也需要一些时间的。”

表弟叹了口气说道：“阿哥，我们那些检测报告大概要什么时候才能拿到手啊？这样下去一直等着也不是事啊。老牛他们的工资每个月都不能少，厂里每天的开销也要好多钱，现在我们又要重新整顿工厂，这样下去，我们投资的这两百多万就快要见底了。”

我心里大概算了一下，除去我们之前厂里的硬件设施的开销，现在每个月都是好几万的支出，当然，这还只是在人数少，工厂开销还没启动的情况下，要是真的招聘了好些人，再加上工厂生产开启了，这样的支出我们这两百万的投资还真的撑不了多少时间。我想了想后说道：“先不管我们这些投资能撑多少时间，我们总要把这工厂给搞起来。“说着，我忽然想到了以后人员招聘进来后工人的住宿问题，我对表弟说道：”还有一个事，你要是有空，去附近看看有没有出租房，要是工厂附近有整栋的房屋出租，我们就租下来，给以后招聘进来的员工一个住的地方。“

表弟应了一声，说知道了后就站起身，对我说道：“哥，我也想到个事，我出去一趟。我去买些货架之类的，这仓库要是要弄了，总不能把所有的钢板都铺在地上，那样也太浪费空间了。“

我点点头，示意知道了。表弟离开后，我坐在办公桌前，看着白花花的墙壁，心里多少有一些感慨，这创业之初也真的太繁琐了，原本脑子里想的很简单，以为只要资金到位后什么都方便解决，但现在看来，等着我的麻烦还有很多很多，我现在能做的就是遇到一个麻烦就赶紧解决掉一个，不能让那些遇到的麻烦堆加起来，要不然，肯定会让我或者这个工厂产生更多的问题的。

有了一个大概的决定，我从抽屉里拿出记事本，开始在记事本上一项项的罗列出要办理的事情，等到我花了个把小时将所有要办的事情都罗列出来后一看，不禁自己倒吸了一口冷气，纸上密密麻麻的写了有三四十条要近期处理的事情。我有点绝望的仰头看着天花板，这些事情要是都是我和表弟亲力亲为的话，估计没有一两个月根本办不好，而到时候说不定又会有非常多的事情冒出来了。将记事本上罗列的事情又重新看了一遍，我勾出了几条要赶紧办理的后，开始在脑子里盘算着该怎么去处理。

有时候人就是这样，要么将自己逼得手忙脚乱的，要么就干脆放宽心思什么都不管，心宽了，就会觉得什么都无所谓了。也就是这样的状态，我不知不觉中在办公椅上弯头睡着了，一直睡到了后半夜，由于脖子酸的抬不起来了，才从睡梦中醒来。看着身前的记事本，苦笑了一下后才起身去了准备当做副总办公室的房间里睡觉。

清晨，在朦胧中我醒来，走下办公室的楼梯时，我看到了站在样品热水器边上的老牛和李伟，看着他们在讨论着什么，我走到近处倾听了起来。李伟见到我走近，他对我打了个招呼，说道：“葛老板，你们上次买回来的密封圈有问题，你看看，这热水器下面已经开始有漏水的迹象了。”说着，他指着位于热水器水箱下面的出水口。

我蹲下身子仔细看了看，确实如李伟所说，在水箱的出水口那边有一条淡淡的水迹。我站起身，看了看温度计上显示的温度，现在水箱里的热水温度挺高的，已经有97度了，接近沸腾的临界点了。我对着老牛和李伟问道：“一般这种密封圈的质量是怎么看的？我当时和朋友一起去买的时候也不知道怎么检查，就买了一些回来。”

老牛点着烟，笑笑说道：“这密封圈你要看卡口的厚度，还有这圆圈的直径，这直径方面，你不但要看内圈的还要看外圈的，外圈的比较主要，是密封水箱不锈钢孔和集热管之间的，这里小的了话，基本上整个水箱都没什么用了。像这个水箱，我看主要问题应该就是密封圈的外直径小了，虽然不是小很多，但热胀冷缩之后，这密封性能肯定是出问题了。“

听完老牛的分析，我和李伟一起将水箱里的热水放了出来，放在大桶里不断的冒着热气。在李伟伸手进集热管排管里将密封圈摘了出来后，他反复看了看密封圈，对我说道：“密封圈是小了，估计是原料有问题，上次你去买的时候是多少钱一个？“

我想了想，说道：“好像是两毛多一个，老家那边的平老板说已经给我最便宜了。“

李伟笑着看了看老牛，扬了扬手里的密封圈对我说道：“贪小失大，平老板那边的东西也就卖给不懂的，你算是上当了。算了，厂里做好的那些返工吧，这些密封圈都不能用，算是买个教训。葛老板，现在市场上这密封圈一般都是五毛左右一个，便宜没好货，我认识几个做配件的，到时候你去其他地方买，平老板那里在老家那一带基本上是出了名的便宜，他的东西质量不太好，尺寸也不行。“

我点点头，和老牛一起提着热水去了厨房，这热水可不能浪费了，虽然不能直接食用，但给烧饭阿姨洗洗菜之类的还是可以的。与厂里的员工们一起吃了午饭后，我开着车向着老家的方向驶去，因为在太阳能热水器配件方面，在老家那边已经初步形成一个产业链，有专门制造水箱打孔模具的，有制作承重支架的，也有生产密封圈等配件的厂家。用老牛的话来说，这太阳能热水器的投资成本不高，特别是配件方面的，基本上有个五万十万的就可以开始搞了，光自己家的庭院里这么一搭，就是一个作坊了，要是有本事去赊货，那么做大是很容易的，就是最后能不能把欠的还清。

脑子里想着关于工厂的事情，不多时我就回到了老家的镇上。我们老家的镇上很多人家对于新上来的太阳能热水器工厂热情还是很高的，毕竟这是一个新兴的产业，投资轻，回报高，目前国内市场还没有起来，很容易就能打开产品市场，更有镇政府的支持，无论是工商税务都会有一定条件的优惠，这更让有不少人开始逐步追捧这个新兴的产业。而我在回家的这一路上，我已经看到有不少村口都竖起了路边广告牌，广告牌上一个个箭头标记着这个村子有那几个工厂，那个村子有哪些工厂，要找相关的配件之类的还是比较方便的。

从老家到李伟说的那几家密封圈厂，所要行驶的路程并不远，大多都是距离我家只有五六公里的样子，我也很快找到了其中一家。将车子停在了一家叫久久塑胶的工厂门口，我有点失望，因为我看到的这家所谓的工厂并没有像我想象中那样有个工厂的样子，这里和我在路上看到的那些一个屋顶一个作坊的样子并没有太大的差别，唯一有差别的是这个作坊里工作的人似乎比较多而已。

从看门的老头那边询问到了久久塑胶厂老板的办公室，我敲开了那办公室的门，入眼看到的是一个杂乱的房间，里面能证明这是老板办公室的是一张比较大的办公桌和一台看上去有些年头的传真机。胡子拉碴的一个中年人见到办公室门被打开，他看着我面带职业微笑的问道：“你好，你找哪位？“

我看了看办公室里，说道：“我找张老板，请问是您吗？“

这个中年人脸上的微笑大了一些，绕过堆在办公桌前的几大蛇皮袋后来到我身前，说道：“我就是，我是张德发，是久久塑胶的老板。“说着，他对我伸出了手。

我与他握了握手后说道：“哦，张老板，你好，我是李伟介绍过来的，想要来你这里采购一些密封圈。“

一听到有生意上门，张老板拉着我来到一边的沙发上，给我沏了一杯茶后说道：“哦，你是李师傅介绍过来的啊，那敢情好啊。“说着，他开始扬扬洒洒的给我介绍起他这个作坊里生产的密封圈种类，并且还特意从一边的茶几隔层里拿出了一些密封圈给我比照。

我一边对比着手里的密封圈，一边听着张德发给我介绍各种关于密封圈鉴别好坏的知识，看了许久之后我才问道：“张老板，这次来我也只是想先买一些当样品试试，要是质量还可以的话，我才会考虑长期合作，你给我讲了那么多也没什么用，质量好不好只有用了才知道的。“

张德发有点尴尬的嘿嘿笑道：“对，对，对，你说的是，凡事都要以实际说话，那这样，既然葛老板你说是先弄一些去做样品，我这里就给个实价，五毛五一个，你准备要多少？“

我心里算了一下，说道：“要的不多，我先买一万个吧，这也只是当样品的。“

张德发有点惊讶的问道：“一万个？你这是当样品？“

我点点头，说道：“是啊，怎么？太少了？你这边的起订量是多少？“

张德发摆摆手道：“一万个我这里现在也没那么多，我能给出的也就六七千个，多了我也拿不出，现在我们厂里每天能做的也就五千个左右，而且，我最近每天都是在加班加点的做，供货来不及。再说了，你做样品就要一万个，这都赶上了蓝天那边的量了，葛老板，能不能这样，明天我给你送过去，今天实在是拿不出这么多。“

我再次问道：“张老板，那你这里的起订量是多少？“

张德发搓搓手说道：“起订量我这里是一千起订，一般小工厂里每次拿货也就是三五千的，多了他们也用不了。像您这样一开口就要上万的，我这里还真吃不下。一来是我们这里生产设备不足，二来是人手也不够，现在我连我一家老小都用上了还是来不及生产，所以，你要是正常进货的量太大，我是没办法吃下的。“

我了然的点点头，说道：“我工厂在上海郊区，离这里有点路程，这样吧，我先拿五千过去，要是用的好，我会提前给你下订单你看怎么样？“说着，我还在心里计算了一下五千个密封圈我能使用多久。

张德发听到我这么说，急忙点头说道：“好，好的，那我这就让人给你去打包。“说着，他起身走到办公室门口，打开门他就大声呼喊在遮阳棚下面生产的工人，让他们给我打包我需要的密封圈。喊完，他不好意思的转身对我笑笑，说道：”工厂小，让你见笑了，不过，我这工厂在袁花黄湾一带也算是有点名气了，我两条生产线的规模在这个圈子里也算是中等以上了。“

我点点头，说道：“那张老板你开个发票给我，我现在就把货款给你。“

张德发一听摆手道：“不用不用，不用这么着急，葛老板，我这里一般是先给定金，然后是月底的时候结账的，要是您那边有特殊情况，货款的事情也可以商量的。“

我这才明白，原来他的生意套路就是老牛口中说的那种。我点点头说道：“那行，我按照你这边的规矩来，这样，我先付你一千的定金，到月底的时候你把发票开过来，我再把剩下的货款给你。“

“好，好的。不过，葛老板，有个事情我先说一下，我这里开发票可是要加税金的，不然，税务那边查的话我就要亏本了。“

“嗯，好的，那要加多少的税金？“

“百分之六，普票都是这个税点。要是您要增票的话，我这里暂时还开不出。“

“可以，那就普票吧。“说着，我从口袋里数了十张百元钞票出来。张德发接过钱后细细的数了一遍，确定张数准确后，他给了我一张崭新的名片。

我结果名片也没多废话，起身和他一起走出了办公室，当他看到我的车子的时候，他不禁赞叹道：“哦哟，葛老板，你这个车子漂亮啊，看上去很拉风啊，不过，你这车是什么牌子的？我没见过。“

我有点讶异的看了看他，说道：“萨博，这车子我改装的。“

张德发对我竖了竖拇指，说道：“漂亮，听说这个牌子的车子前几个月在上海开了一个什么飞行秀，很是有名啊。“

我笑笑没有说话，看着工人们将五大袋密封圈塞进我车子里后，我对张德发握手告别，开始了返回上海的旅程。而在经过老家那边那个路口的时候，我刻意的望了望依稀能看到屋顶的老家，我这算是学大禹一样，三顾茅庐了。